基金從業(yè)考試中的銷售理論包含哪些？

基金從業(yè)考試是要求考生對(duì)基金的相關(guān)知識(shí)有全 面的了解，能夠持證上崗，提高基金行業(yè)人員的整體水平。在備考基金從業(yè)考試的時(shí)候，學(xué)員掌握知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容，并通過考試才可以。備考基金從業(yè)考試，基金從業(yè)考試中的銷售理論包含哪些？

基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps營銷理論為指導(dǎo)。傳統(tǒng)4Ps營銷理論是指由于市場(chǎng)需求會(huì)受到一些營銷因素的影響，企業(yè)為獲得更多的利潤，就需要有效地組合這些營銷要素來滿足市場(chǎng)的需求。這些要素可以歸納為產(chǎn)品（product)、價(jià) 格 （price)、渠道 （place)、促 銷 （promotion)，簡(jiǎn)稱4Ps。

以 4Ps為核心的營銷組合策略如下：
一是產(chǎn)品策略。重視開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的特色擺在首位。
二是分銷策略?；鸸究梢圆恢苯用鎸?duì)客戶，而是通過分銷商、經(jīng)銷商來進(jìn)行，重點(diǎn)是培育分銷商和建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
三是促銷策略。為了促進(jìn)銷售的增長，基金公司可改變銷售行為來激勵(lì)購買，以短期的行為吸引客戶。
四是人員策略。在服務(wù)過程中，注重與客戶的關(guān)系，服務(wù)的質(zhì)量。