CGFT財(cái)務(wù)分析：購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力！

購(gòu)買(mǎi)者在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)或者其他的銷(xiāo)售條款上的談判優(yōu)勢(shì)，都能使他成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者可以通過(guò)壓力價(jià)格，爭(zhēng)取更高質(zhì)量或更好的服務(wù)，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間相互競(jìng)爭(zhēng)而影響產(chǎn)業(yè)并降低產(chǎn)業(yè)的盈利水平，是CGFT財(cái)務(wù)分析課程中的內(nèi)容。

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1. 購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)容易獲得

如果企業(yè)間提供的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或差異不大，購(gòu)買(mǎi)者就能以較低的成本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移。對(duì)于日常用品或服務(wù)，顧客能夠很容易地在不同銷(xiāo)售者中間進(jìn)行比較，找到對(duì)他有利的價(jià)格。

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2. 單個(gè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)量巨大

如果購(gòu)買(mǎi)者分布集中并且數(shù)量較少，供應(yīng)商很大一部分產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)買(mǎi)著，這時(shí)供應(yīng)商進(jìn)行談判的余地就會(huì)很小，從而處于不利的地位。

3. 購(gòu)買(mǎi)者擁有充分的信息

夠嗎自核對(duì)于供應(yīng)商及其價(jià)格和成本的信息知道得越全面，他們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)時(shí)就越有優(yōu)勢(shì)。

4. 購(gòu)買(mǎi)者的縱向整合能力較強(qiáng)

如果購(gòu)買(mǎi)者能夠通過(guò)后向一體化以取代供貨商承擔(dān)的角色，那么，購(gòu)買(mǎi)者的調(diào)價(jià)還價(jià)能力將會(huì)提高。

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