當今社會貿易摩擦不斷，技術壁壘增加，勞動力資源稀缺，生產成本攀升，銷售疲軟，如何加強成本控管，降低經營分析，以*企業(yè)實現(xiàn)既定目標。量本利分析作為一種完整的方法體系，可以預測在保本、保利條件下應實現(xiàn)的銷售量或銷售額；與風險分析相結合，與決策分析相聯(lián)系，可以用于企業(yè)進行有關生產決策、定價決策和投資項目的可行性分析，為全面預算、成本控制、責任會計應用等提供理論基礎。

量本利分析簡稱CVP分析，是對成本-業(yè)務量-利潤之間相互關系進行分析的一種系統(tǒng)方法。這種分析方法是建立在成本性態(tài)分析的基礎上，運用數學模型以及圖表形式，對成本、業(yè)務量、利潤與單價等因素之間的依存關系進行具體的分析。主要包括保本分析、安全邊際分析、目標利潤分析、利潤的敏感性分析，為企業(yè)經營決策和目標控制提供有用信息，廣泛應用于企業(yè)的預測、決策、計劃和控制等活動中。

一、相關概念

固定成本：在特定的產量范圍內不受業(yè)務量變動影響，一定期間的總額能保持相對穩(wěn)定的成本。固定成本總額不因業(yè)務量的變動而變動，但單位固定成本（單位業(yè)務量負擔的固定成本）會與業(yè)務量的增減呈反向變動，如固定資產折舊費、財產保險、管理人員工資、取暖費、照明費等。

變動成本：在特定的產量范圍內其總額隨產量變動而正比例變動的成本，如直接材料、直接人工、外部加工費等。

混合成本：除了固定成本和變動成本之外的成本，它們因業(yè)務量變動而變動，但不成正比例關系?；旌铣杀镜那闆r比較復雜，一般來說可以分為半變動成本、階梯式成本和延期變動成本。

邊際貢獻：指銷售收入減去變動成本后的差額。是產品扣除自身變動成本后給企業(yè)所作的貢獻，他首先用來補償企業(yè)的固定成本。如果有剩余才會形成利潤，如果不足以補償固定成本則產生虧損。

邊際貢獻率：指邊際貢獻再銷售收入中所占的百分率。

保本點：（亦稱盈虧臨界點）是企業(yè)收入和成本相等的經營狀態(tài)，即邊際貢獻等于固定成本時企業(yè)所處的既不盈利也不虧損的狀態(tài)。保本量是保本點的銷售量，保本額是保本點的銷售額。

保利點：在單價和成本水平一定的情況下，為了確保預先制定的目標利潤可以實現(xiàn)，而必須達到的銷售量或銷售額。

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二、基本假設

量本利分析主要基于四個假設前提：

1. 總成本由固定成本和變動成本兩部分組成

該假設要求企業(yè)所發(fā)生的全部成本可以按性態(tài)區(qū)分為變動成本和固定成本，并且變動成本總額與業(yè)務量成正比例變動，固定成本總額保持不變。

2. 銷售收入與業(yè)務量呈完全線性關系

該假設要求銷售收放必須隨業(yè)務量的變化而變化，兩者之間應保持完全線性關系，即當銷售量在相關范圍內變化時，產品的單價不會發(fā)生變化。

3. 產銷平衡

假設當期產品的生產量與業(yè)務量相一致，不考慮存貨變動對利潤的影響。即假定每期生產的產品總量是能在當期全部售出，產銷平衡。

4. 產品產銷結構穩(wěn)定

假設同時生產銷售多種產品的企業(yè)，其銷售產品的品種結構不變。即在一個生產與銷售多種產品的企業(yè)，以價值形式表現(xiàn)的產品的產銷總量發(fā)生變化時，原來各產品的產銷額在全部產品的產銷額中所占的比重不會發(fā)生變化。

三、基本原理

量本利分析的基本關系式

利潤=銷售收入-總成本=銷售收入-（變動成本+固定成本）

利潤=銷售量*單價-銷售量*單位變動成本-固定成本

利潤=銷售量*（單價-單位變動成本）-固定成本

即：P=px-bx-a=(p-b)x-a

P--稅前利潤

p--銷售單價

b--單位變動成本

a--固定成本

x--銷售量

原理分析：

假設沒有固定成本分析量本利：

?

但是實際生產和制造過程中，沒有固定成本的可能性微乎其微。當存在固定成本時：

?

【提示】銷量N便是保本點銷售量，即保本量，此時利潤=0。超過保本點N，企業(yè)開始盈利。安全邊際或安全邊際率越大（即M-N越大），反映出該企業(yè)經營風險越小。

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通過上面可以簡單明了的理解量本利分析研究的核心，匯總如下公式就很容易理解了。

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研究完保本點，那么保利點只是設定利潤不再等于0，而是等于一個預先制定好的目標利潤，即可求出保利點對應的銷售量及銷售額。

利潤＝銷售收入－變動成本－固定成本

＝銷售量×（單價－單位變動成本）－固定成本=X

保利量=（X+固定成本）/（單價－單位變動成本）

保利額=保利量*單價

以上是單一品種下的量本利分析，多品種情況下的量本利分析只是在單一品種下的銷售收入占比加權。

舉個例子：某企業(yè)僅產銷一種產品，銷售單價為100元，單位變動成本為70元，固定成本為55000元/月。

要求：假設目標利潤是65000元，不考慮企業(yè)所得稅，計算保利量和保利額；

解析：

保利量=（55000+65000）/(100-70)=4000(元)

保利額=4000*100=400000（元）

（如果考慮企業(yè)所得稅，只需要將目標利潤即稅后利潤換算成稅前利潤。）

在我們的實際工作當中，多數企業(yè)在接單前的利潤預測合同評估過程中，經常需要計算參考該項目的邊際貢獻率，只有達到預定的邊際貢獻，才會接受該訂單的生產。

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