購買者在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)或者其他的銷售條款上的談判優(yōu)勢(shì)，都能使他成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭力量，因?yàn)橘徺I者可以通過壓力價(jià)格，爭取更高質(zhì)量或更好的服務(wù)，使得競(jìng)爭者之間相互競(jìng)爭而影響產(chǎn)業(yè)并降低產(chǎn)業(yè)的盈利水平，是CGFT財(cái)務(wù)分析課程中的內(nèi)容。

在以下條件下，購買者的討價(jià)還價(jià)能力更強(qiáng)：》》》點(diǎn)擊咨詢CGFT特惠課程

1. 購買者采購容易獲得

如果企業(yè)間提供的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或差異不大，購買者就能以較低的成本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移。對(duì)于日常用品或服務(wù)，顧客能夠很容易地在不同銷售者中間進(jìn)行比較，找到對(duì)他有利的價(jià)格。

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2. 單個(gè)購買者購買量巨大

如果購買者分布集中并且數(shù)量較少，供應(yīng)商很大一部分產(chǎn)品賣給同一個(gè)買著，這時(shí)供應(yīng)商進(jìn)行談判的余地就會(huì)很小，從而處于不利的地位。

3. 購買者擁有充分的信息

夠嗎自核對(duì)于供應(yīng)商及其價(jià)格和成本的信息知道得越全面，他們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)時(shí)就越有優(yōu)勢(shì)。

4. 購買者的縱向整合能力較強(qiáng)

如果購買者能夠通過后向一體化以取代供貨商承擔(dān)的角色，那么，購買者的調(diào)價(jià)還價(jià)能力將會(huì)提高。

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