首要，大家要知道中國的證券機(jī)構(gòu)由于受到證監(jiān)會(huì)監(jiān)管，因而分成較為突出的前中后臺(tái)。

FRM持證人

前臺(tái)部門：主要承擔(dān)營(yíng)銷，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

中臺(tái)部門：關(guān)鍵擔(dān)負(fù)解析宏觀市場(chǎng)的環(huán)境和內(nèi)部資源狀況，制訂各類市場(chǎng)拓展政策和對(duì)策，比如說風(fēng)險(xiǎn)管控和研究部門（每家券商都不同）。

后臺(tái)部門：具體以支持證券公司運(yùn)作為關(guān)鍵首要任務(wù)，設(shè)有財(cái)務(wù)、人力資源、IT部、內(nèi)部審計(jì)、清算托管等部門。

前臺(tái)：（銷售、客戶服務(wù)部門）

銷售部門是證券前臺(tái)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。它對(duì)工作好壞的考核*直接：銷售量。

與證券機(jī)構(gòu)的其他部門和職位的招聘標(biāo)準(zhǔn)不一樣，銷售對(duì)文憑的硬性規(guī)定不高，但必需具備解決各種大客戶、機(jī)構(gòu)客戶、散戶等的能力……拉攏用戶和想方設(shè)法把用戶從別的證券公司轉(zhuǎn)到自己公司。

是證券銷售的主要工作。此項(xiàng)工作早期推行起來異常難，在累積一定的顧客以后，銷售人員會(huì)漸漸踏入轉(zhuǎn)型階段：就是以初始的拉客戶向客戶服務(wù)和分析轉(zhuǎn)型。

這時(shí)，需要候選人具有一定的證券專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的分析能力。

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中臺(tái)：（風(fēng)險(xiǎn)管理、研究部門）

在證券公司的中臺(tái)部門中，風(fēng)險(xiǎn)管理部（也稱風(fēng)險(xiǎn)控制部）*重要，權(quán)利很大。

企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)、和各單位的運(yùn)營(yíng)狀況都要經(jīng)由風(fēng)險(xiǎn)管理部門核審。應(yīng)聘這一職位的候選人，必須具有充足的金融投資經(jīng)驗(yàn)和操作經(jīng)歷，這一點(diǎn)就將諸多應(yīng)屆畢業(yè)生排除在外了。

建議各位可以在大學(xué)內(nèi)選擇考取FRM（Financial Risk Manager）全球金融風(fēng)險(xiǎn)管理師證書。這是一項(xiàng)全球通認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)管理資格證書。

它能夠幫助候選人在大學(xué)期間掌握信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)等的分析技能。

研究部門（研發(fā)部）：證券機(jī)構(gòu)里的研究部工作相當(dāng)于外資銀行的分析師干的活。

分析師職位的認(rèn)可度很高，因此在選擇侯選人時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)也十分嚴(yán)苛。研究部門的工作內(nèi)容主要是為投資者（機(jī)構(gòu)本身）出謀劃策。

部門內(nèi)會(huì)細(xì)分行業(yè)研究、個(gè)股研究和投資策略。規(guī)定每一名分析師對(duì)自己負(fù)責(zé)的行業(yè)*熟悉。

具有較強(qiáng)的數(shù)理分析能力、信息搜集能力、分析判斷能力、精通掌握各種數(shù)量工具和模型，具有一定量化分析能力。

可以說，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職位，有興趣的在校大學(xué)生提議盡快在校內(nèi)報(bào)考CFA特許金融分析師一級(jí)，這張金融職業(yè)證書是對(duì)分析師*合適的能力證明。

CFA考試科目涵蓋：職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操守；財(cái)務(wù)報(bào)表分析；量化分析；經(jīng)濟(jì)學(xué)；固定收益投資分析；股權(quán)分析；投資組合管理；企業(yè)金融；衍生工具；其他投資分析。

CFA以全方面的金融知識(shí)覆蓋，協(xié)助個(gè)人提升金融市場(chǎng)的判斷分析能力。

后臺(tái)：（清算托管、信息支持部門）

在證券公司，后臺(tái)部門對(duì)于候選人挑戰(zhàn)的行業(yè)大大放寬。例如：辦公室、財(cái)務(wù)、人力、內(nèi)部審計(jì)這樣的崗位都較為常見，融躍財(cái)經(jīng)小編在此就不多說了。

在證劵單位的后臺(tái)，鑒于證券公司受證監(jiān)局所管，清算托管部門在后臺(tái)中就比較重要。工作職責(zé)以核算顧客資產(chǎn)為主要工作。看上去，這一工作好像特別枯燥，但不要小看這份工作，

說句題外話：就這兩年國內(nèi)私募基金市場(chǎng)發(fā)展的情況來看，基金托管和外包都須要很多的清算托管專業(yè)技術(shù)人員來承擔(dān)，它的發(fā)展前景特別不錯(cuò)。建議大學(xué)生可以考取證券從業(yè)資格，

掌握一些會(huì)計(jì)方面的實(shí)務(wù)，盡早熟悉各類業(yè)務(wù)交易規(guī)則、了解結(jié)算業(yè)務(wù)流程。

當(dāng)然，IT部門也就是信息支持部門在后臺(tái)也較為重要?，F(xiàn)如今，有特別多的大中型券商，耗資巨資構(gòu)建系統(tǒng)網(wǎng)站，對(duì)人員的聘用也*看重，要求候選人盡可能多的熟悉OA、CRM、ERP等管理系統(tǒng)。

其工作關(guān)鍵是維護(hù)和確保企業(yè)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)，工作壓力相對(duì)比較大。信息技術(shù)人員假如在證券機(jī)構(gòu)想得到發(fā)展，只能慢慢掌握券商業(yè)務(wù)才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

FRM持證人

看到這兒，您是不是對(duì)證券機(jī)構(gòu)擁有一個(gè)大致的了解？太多人感覺進(jìn)證券機(jī)構(gòu)條件特別高，其實(shí)，并非如此。

倘若從一個(gè)一般的客戶經(jīng)理學(xué)起，一般的券商機(jī)構(gòu)都設(shè)有*其明確的升職機(jī)制，來協(xié)助本人開拓職業(yè)生涯發(fā)展?？匆妵鴥?nèi)排行*的平均薪資，你是否也打算好拼搏一把？向這一行業(yè)進(jìn)軍了呢？