CGFT財(cái)務(wù)分析中，分銷渠道是需要考生重點(diǎn)掌握的。詳細(xì)內(nèi)容是什么，隨融躍小編往下看！

在某一行業(yè)內(nèi)，新進(jìn)入者不僅要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，它們還必須把產(chǎn)品通過(guò)銷售渠道傳遞給顧客，但這些渠道通暢被市場(chǎng)原油的企業(yè)所控制。

產(chǎn)品分銷渠道壁壘對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)可能成為企業(yè)能否生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。由于現(xiàn)有的分銷渠道容量有限（比如賣場(chǎng)大小、經(jīng)銷商數(shù)量等），加之經(jīng)銷額外商品需要支付的固定成本和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)因素的存在，分銷商并不十分愿意經(jīng)銷新制造商的產(chǎn)品。》》》點(diǎn)擊咨詢CGFT特惠課程

特許全球金融科技師CGFT一級(jí)

對(duì)于消費(fèi)品領(lǐng)域，分銷商往往會(huì)因?yàn)樾律唐份^低的顧客認(rèn)知和由此可能產(chǎn)生的低銷售量而不愿意承攬。因此，潛在進(jìn)入者必須建立其特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并且說(shuō)服零售商給一個(gè)新的品牌展示空間和試銷期。

現(xiàn)有生產(chǎn)商渠道控制力越強(qiáng)，控制越嚴(yán)密，潛在靜茹這的進(jìn)入就越困難，潛在進(jìn)入者要克服渠道壁壘，不得不花錢“購(gòu)買”分銷渠道的準(zhǔn)入權(quán)，提高特約經(jīng)銷商和分銷商的利潤(rùn)或給予廣告補(bǔ)貼和其他激勵(lì)。

因此，潛在進(jìn)入者的利潤(rùn)就會(huì)大大降低，而且這一低利潤(rùn)水平很可能會(huì)持續(xù)到企業(yè)產(chǎn)品贏得經(jīng)銷商和零售商的認(rèn)可之后。

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